Analyste, Stratégie de vente

Pourquoi vous aimerez Softchoice :

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités. 
 

Faites votre marque :

En tant qu’analyste en stratégie de vente, vous aiderez à traduire la stratégie de vente de l’entreprise en propositions de vente claires et exécutables que les représentantes et représentants peuvent adopter et mettre en œuvre à grande échelle. Vous soutiendrez la mise en œuvre et la performance des propositions de vente prioritaires en analysant les objectifs opérationnels, les flux de travail des ventes et l’expérience des représentantes et représentants. Travaillant à la croisée de la stratégie, de la mise en œuvre et de l’analytique, vous obtiendrez des perspectives qui amélioreront les rythmes opérationnels, réduiront les frictions et permettront une mise en œuvre cohérente et efficace des ventes à travers les segments, les régions et les équipes.

Vos responsabilités :

• Analyser les objectifs opérationnels de haut niveau et soutenir le développement de projets de vente exécutables alignés sur les propositions de vente prioritaires dans les segments, les régions et les équipes.
• Soutenir l’interprétation de la stratégie de vente en éléments clairs de réalisation des ventes, y compris les flux de travail des représentants, les critères d’entrée et de sortie, les transferts et les points d’inspection.
• Évaluer l’état de préparation à la mise en œuvre pour relever les risques, les dépendances et les obstacles à l’adoption avant que les projets ne soient mis à l’échelle.
• Suivre et analyser les mesures de rendement des propositions de vente telles que la conversion, la vélocité et l’adoption pour relever les tendances et les lacunes de mise en œuvre.
• Préparer des données et des recommandations pour éclairer les décisions concernant l’itération, l’échelle, la pause ou l’arrêt des propositions de vente.
• Analyser les listes de comptes à l’aide des données de rendement, de la segmentation et des indicateurs de l’état de préparation afin de déterminer les comptes prioritaires et les domaines d’intérêt.
• Travailler en partenariat avec les équipes de l’exploitation des ventes, du marketing, de la facilitation et des directrices et directeurs de comptes afin de s’aligner sur les définitions, de recueillir des données et de soutenir une mise en œuvre uniforme.
• Analyser les flux de travail et les commentaires des représentantes et des représentants pour identifier les frictions, le chevauchement des tâches et les activités à faible valeur, et soutenir les efforts visant à simplifier la mise en œuvre.

Vos compétences :

• De 2 à 5 ans d’expérience dans le domaine de l’exploitation des ventes, de la stratégie, de l’analytique, du service-conseil ou du soutien aux programmes commerciaux.
• Solides compétences en matière d’analytique et de résolution de problèmes, avec la capacité de synthétiser les données quantitatives et les données qualitatives en constats exploitables.
• Expérience de l’analyse des listes de comptes, de la segmentation et des données sur le rendement pour soutenir les décisions de priorisation et de mise en œuvre.
• Capacité avérée à collaborer efficacement avec les équipes de l’exploitation des ventes, du marketing, de la facilitation et les directrices et directeurs de comptes.
• Grande empathie pour les flux de travail des représentants et des cadres, ainsi que pour la réalité des activités d’exploitation au jour le jour.
• À l’aise dans des environnements de vente ambigus et évolutifs, avec un penchant pour l’action et l’amélioration continue.

Rémunération :

Le salaire de base annuel pour ce poste est estimé, de manière raisonnable, entre 62 400 $ et 78 000 $, plus 6 % sous forme de bonis cibles.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l’expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d’avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

• Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d’aide aux employés et à leur famille
• Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d’épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l’entreprise, assurance vie et assurance invalidité
• Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil
• Autres avantages : Programme d’offres promotionnelles

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :

• Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
• Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
• La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
• Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives.
• Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
• Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi :

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider :

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

Job Requisition ID : 7385 

EoE/M/F/Vet/Disability