Vous souhaitez occuper un poste de direction et vous recherchez l’occasion de développer les compétences, l’influence et le sens des affaires nécessaires pour y parvenir?

Nous sommes à la recherche d’une nouvelle conseillère ou d’un nouveau conseiller, Ventes internes pour le marché Entreprise à Montréal, qui se joindra à une équipe hautement performante et jouera un rôle clé auprès de certains des plus grands clients de Softchoice.

Pourquoi vous aimerez Softchoice

À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions sécurisées d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Forts d’une équipe très motivée et performante, nous avons obtenu la certification Great Place to Work® tant au Canada qu’aux États-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20 ans. Nous sommes fiers d’appuyer la réussite de notre personnel par le perfectionnement et l’avancement professionnels, et nous nous efforçons de faire ce qui est le mieux pour nos employées et employés et nos collectivités.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle.

L’occasion

En tant que conseillère ou conseiller client, Ventes internes – Entreprise, vous travaillerez en partenariat avec certains des clients les plus importants et les plus stratégiques de Softchoice en les aidant à relever des défis d’affaires complexes et à prendre des décisions relatives aux technologies, tout en développant votre marque professionnelle dans le secteur technologique.

Vous gérerez un portefeuille de clients de premier plan, renforcerez les relations existantes, identifierez de nouvelles possibilités de croissance et générerez des résultats concrets grâce à des solutions technologiques innovantes. Dans un environnement technologique varié, vous collaborerez avec des partenaires stratégiques, élargirez votre réseau et approfondirez votre sens des affaires en tant que conseillère ou conseiller de confiance pour vos clients.

Nous recherchons une personne ambitieuse, qui exprime clairement ses aspirations professionnelles et qui est motivée par l’idée de se perfectionner et d’évoluer continuellement. Vous sollicitez activement des rétroactions, tissez des liens solides, contribuez à la réussite des autres et avez à cœur de développer les compétences qui vous permettront de vous préparer à de futures responsabilités de direction.

Si l’idée de nouer des relations de confiance avec les clients, d’obtenir des résultats et d’apprendre en permanence vous motive, vous vous épanouirez dans cet environnement.

Vos responsabilités

Stimuler la croissance de la clientèle

• Identifier et développer des occasions de vente dans les domaines du matériel, des logiciels et des solutions au sein de votre portefeuille de clients
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires tout en renforçant les relations avec les clients existants
• Favoriser la fidélisation de la clientèle grâce à un service exceptionnel et à une gestion proactive des comptes
• Mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion des comptes axés sur la croissance à long terme

Agir à titre de conseiller de confiance

• Comprendre les objectifs d’affaires et les priorités technologiques des clients.
• Accompagner les clients dans leurs décisions d’achat complexes et dans la négociation d’ententes logicielles.
• Tirer parti de votre connaissance du secteur et des marchés pour relever des occasions de vente et générer de la valeur ajoutée.
• Défendre les intérêts des clients lors des négociations avec les fournisseurs et les partenaires stratégiques.

Collaborer et influencer

• Travailler en étroite collaboration avec les directrices et directeurs de comptes régionaux et les spécialistes dans l’ensemble de l’entreprise.
• Travailler en collaboration avec les fournisseurs, les partenaires et les équipes internes pour contribuer à l’atteinte des objectifs des clients.
• Présenter des solutions, des recommandations et des analyses stratégiques aux clients et aux partenaires.
• Partager des connaissances, de bonnes pratiques et des idées qui contribuent à la réussite collective de l’équipe.

Produire des résultats

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Gérer les activités quotidiennes avec les clients dans un environnement dynamique.
• Gérer des priorités concurrentes grâce à une discipline organisationnelle rigoureuse.
• Appliquer une approche créative à la résolution des problèmes complexes rencontrés par les clients.

Vos compétences

• Au moins cinq (5) ans d’expérience dans la vente, la gestion de comptes, la réussite client, le développement des affaires, ou tout autre poste en contact avec la clientèle, au service d’entreprises de taille moyenne ou de grandes entreprises.
• La capacité démontrée à développer des relations avec les clients, à évoluer dans des environnements complexes impliquant de multiples parties prenantes et à produire des résultats concrets.
• Un sens aigu des affaires associé à une bonne compréhension des priorités des clients, des tendances sectorielles et des possibilités de croissance.
• Des compétences exceptionnelles en communication, en développement de relations et en vente consultative.
• Un esprit d’analyse aigu, le sens de l’organisation et la capacité à gérer des priorités concurrentes.
• Un sens élevé des responsabilités, d’engagement et de professionnalisme.
• Une grande capacité d’adaptation, de la curiosité et une volonté constante de vous améliorer.
• Un esprit d’initiative démontré allant au-delà des responsabilités de base, y compris en matière de mentorat, d’accompagnement, d’intégration ou de soutien aux collègues.
• Des ambitions claires en matière de leadership et la volonté de continuer à accroître votre influence et votre contribution.
• La capacité à obtenir des résultats et à exercer une influence positive sur les autres sans autorité formelle.
  
  

Développement de carrière à Softchoice

À Softchoice, nous croyons que c’est lorsque des personnes talentueuses vont au-delà de ce qu’on leur demande qu’elles progressent. Ce poste vous amènera à être en contact avec :

• Des environnements clients complexes
• La planification stratégique de comptes et le développement commercial
• Des conversations avec des clients occupant des postes de direction
• Une collaboration interfonctionnelle entre les ventes, les services, l’exploitation et la direction
• Des possibilités de mentorat formelles et informelles
• Des programmes d’accompagnement et de développement professionnel
• Des projets et des initiatives de grande visibilité

Nous sommes à la recherche d’une personne qui ne cherche pas simplement un nouveau poste, mais qui souhaite franchir une nouvelle étape dans son développement professionnel.


Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice

• Rémunération : Touchez une rémunération concurrentielle avec un salaire de base de 72 000 $ et un revenu cible de 90 000 $, ce qui reconnaît à la fois votre rendement et votre contribution.
• Plan de carrière : Investissez dans votre développement dès le premier jour grâce à notre Sales Academy primée, qui offre de l’accompagnement, du mentorat, des formations pratiques et des possibilités de perfectionnement spécialisées conçues pour accélérer votre réussite.
• Le personnel : Travaillez aux côtés de collègues talentueux et collaboratifs qui se motivent et s’entraident pour donner le meilleur d’eux-mêmes.
• Une culture axée sur le rendement élevé : Faites partie d’une équipe qui valorise l’excellence, la responsabilité et l’obtention de résultats exceptionnels pour les clients.
• La souplesse : Profitez d’un modèle de travail hybride alliant collaboration et flexibilité.
• Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis plus de 20 années consécutives.
• Un environnement inclusif : Soyez vous-même au travail chaque jour, grâce à une culture d’entreprise fondée sur l’appartenance, le respect et l’épanouissement.
• Des avantages sociaux complets : Bénéficiez dès le premier jour d’avantages sociaux compétitifs, de ressources axées sur le bien-être, de possibilités d’apprentissage et de programmes de développement de carrière.

Vous ne pensez pas remplir exactement toutes les conditions requises?

Posez tout de même votre candidature.

Des études montrent que de nombreux candidats qualifiés hésitent à postuler s’ils ne remplissent pas toutes les conditions requises. À Softchoice, nous savons que les compétences peuvent être développées et que le potentiel se manifeste sous de nombreuses formes.

Si ce poste vous intéresse, si vous vous passionnez pour le développement et si vous êtes motivé(e) par l’idée de bâtir une carrière enrichissante dans la vente de solutions technologiques, n’hésitez pas à déposer votre candidature!

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé(e)s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

L’intégration des personnes retenues se fera à distance, en télétravail. Ne vous inquiétez pas : le processus est simple et rapide et vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.