Superviseur(e), Préventes AWS - Mise à l'échelle

Pourquoi vous aimerez Softchoice:
Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque : 
La ou le superviseur(e), Préventes AWS, est à la fois joueur et coach auprès des spécialistes en préventes, Mise à l’échelle, au sein de l’équipe AWS de l’unité commerciale infonuagique. Elle ou il jouera un rôle essentiel dans le recrutement, l’intégration et la gestion d’une équipe de préventes AWS. Ces équipes contribueront directement au développement de la clientèle de Softchoice et à l’approfondissement des relations grâce aux services associés. Les spécialistes en préventes agiront comme experts techniques et aideront les équipes AWS à assumer ces responsabilités. En plus de soutenir votre équipe, vous serez responsable de vos propres clients et de votre propre territoire.
 
Vos responsabilités :
•    Rendre compte au directeur principal AWS de Softchoice et collaborer avec lui afin de garantir que cette équipe de préventes devienne un moteur pour l’acquisition de nouveaux clients et la génération de demande de services.
•    Gérer une équipe de spécialistes de préventes AWS dévoués qui s’efforceront activement d’intégrer de nouveaux clients AWS et de créer de la valeur en vendant les services AWS de Softchoice.
•    Être à la fois joueur et coach pour stimuler les ventes sur votre territoire, aux côtés de vos subordonnées et subordonnés en prévente.
•    Établir des relations stratégiques avec vos homologues AWS en soutenant leurs directrices et directeurs régionaux et de comptes. 
•    Offrir un soutien continu afin de soutenir les ventes avec les stratégies de commercialisation d’AWS et la génération d’occasions de vente.
•    Contribuer à l’élaboration et à la gestion du processus de gestion des ventes qui mobilise un groupe de subordonné(e)s direct(e)s en préventes AWS afin d’atteindre les objectifs de croissance fixés dans le cadre de l’investissement de financement de l’agence AWS.
•    Garantir la santé et la conversion du portefeuille de vente.
•    Veiller au respect des règles d’hygiène et processus de Salesforce.com et du réseau de partenaires d’AWS.
•    Créer des rapports sur les prévisions, réviser le portefeuille et communiquer régulièrement sur l’état d’avancement et les progrès de l’équipe.
•    Agir comme une mentore ou un mentor et un coach de l’équipe relevant de ce poste de cadre.
•    Réaliser des évaluations annuelles de rendement et participer au processus d’augmentation au mérite.
•    Veiller à ce que tous les membres de l’équipe disposent d’un plan de carrière géré de manière active.
 
Objectifs :
•    Accueillir, intégrer et gérer les nouveaux membres de l’équipe.
•    Activer le processus de gestion des ventes et le peaufiner si nécessaire.
•    Atteindre les objectifs stratégiques (nouveaux clients, contrats de services remportés, croissance de la consommation, etc.).
•    Renforcer les compétences de l’équipe grâce à un accompagnement et à une formation collective et individuelle.
 
Vos compétences :
•    Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de solutions infonuagiques, logicielles ou technologiques.
•    Des certifications AWS (la certification de spécialiste AWS est obligatoire pour le rôle).
•    D’excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une expérience dans la présentation devant de grands groupes de personnes.
•    Une capacité à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie de prospection. 
•    Une expérience dans la vente, le marketing ou le service à la clientèle pour des produits et services techniques.
•    Une expérience avec les logiciels CRM (de préférence Salesforce.com).
•    Une expérience dans l’exploitation des ventes et les logiciels d’automatisation du marketing est préférable.
•    Une compréhension des services professionnels liés à l’infonuagique est requise.
•    Une passion pour la technologie et le désir d’en savoir plus sur les capacités de Softchoice.
•    Vous partagez les valeurs de Softchoice et travaillez en accord avec celles-ci.

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :
Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :
•    Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
•    Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
•    La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
•    Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 19 années consécutives.
•    Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
•    Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi:
Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider:
Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante:
Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de demande d’embauche: 6990
EoE/Vet/Disability