Directrice ou directeur, Alliance partenaires

Pourquoi vous aimerez Softchoice:
Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque :
La gestion du changement et le développement de relations vous passionnent! Vous êtes une professionnelle ou un professionnel dynamique qui veille à créer des partenariats d’affaires fructueux qui stimulent la croissance et la réussite mutuelle.
En tant que directrice ou directeur, Alliance partenaires, vous serez responsable du développement et de la gestion de la relation auprès de nos principaux fournisseurs, ce qui inclut la mise en œuvre de la stratégie nationale et régionale, du plan de mise en marché, de l’alignement avec les équipes de vente, de la planification et de la réalisation des mesures de soutien à la vente.
La responsabilité de la directrice ou du directeur, Alliance partenaires, est de mettre sur pied et en œuvre des programmes et des projets générateurs de revenus, ainsi que de promouvoir la proposition de valeur de Softchoice auprès des partenaires et de soutenir la proposition de valeur des partenaires au sein de Softchoice. 
Un élément clé du poste est l’étroite collaboration à entretenir avec de multiples parties prenantes interfonctionnelles, notamment avec les Ventes, les Services, l’Innovation, le Marketing et l’Exploitation. Vous nouerez des relations d’affaires de confiance avec les dirigeants de nos partenaires et agirez en tant que principale interlocutrice ou principal interlocuteur au quotidien. Vous serez responsable du développement des relations avec les partenaires, notamment des activités de campagne, des programmes d’investissement conjoints, des efforts d’alignement sur le terrain et des plans de soutien à la vente. À l’aide de plans stratégiques que vous développerez, vous établirez des partenariats rentables et florissants qui se traduiront par des ventes élevées de produits et de services à l’échelle nationale.

Vos responsabilités :
•    Travailler avec la direction de Softchoice et le partenaire pour créer une stratégie commune qui comprend des investissements dans le développement de la pratique, des projets de vente conjointe, des fonds de développement marketing et des programmes de soutien à la vente.
•    Travailler avec l’équipe de marketing des partenaires pour créer des plans de campagne intégrés et les réaliser dans toutes les régions soutenues ou ciblées et développer des plans spécifiques, en stimulant la croissance des revenus des partenaires et en assurant le succès des clients.
•    Mettre en place des plans stratégiques autour des investissements des partenaires qui aideront Softchoice à atteindre les objectifs de marge et de rentabilité des représentantes et représentants sur le terrain.
•    Promouvoir les plans de vente, les offres et les ressources ou solutions du secteur de sorte qu’ils soient mis en œuvre par notre équipe des ventes sur le terrain.
•    Examiner les mesures de vente et leur efficacité sur une base récurrente avec le partenaire et les équipes des ventes et du développement des affaires de Softchoice.
•    Assurer une communication interne et externe efficace et opportune et coordonner les résultats de mise en œuvre.
•    Promouvoir la proposition de valeur du partenaire auprès de tous les canaux de vente par divers programmes de promotion que vous co-développerez.
•    Maximiser la valeur de l’important budget de développement marketing en étroite collaboration avec notre Service du marketing, pour veiller à ce que les fonds du programme soient correctement investis et utilisés.
•    Contribuer à l’introduction de nouvelles offres qui s’alignent sur la stratégie de la catégorie et en diriger le déploiement auprès des Ventes dans les régions sélectionnées ou ciblées.
•    Agir en tant que spécialiste en la matière quant à l’utilisation des programmes de partenariat pour développer des stratégies de prix et maximiser la rentabilité.
•    Connaître la structure, les décideurs, les influenceurs et les contacts des partenaires, afin de nouer des relations clés au sein de leur écosystème pour favoriser l’intégration et le partenariat et créer une stratégie de mobilisation.
•    Diriger les programmes de promotion des partenaires en travaillant avec vos homologues chez les partenaires pour créer un contenu de formation commerciale qui aligne les objectifs internes et externes sur tous les canaux de vente applicables.
•    Rédiger et mener des examens trimestriels des activités avec le partenaire et les parties prenantes clés de Softchoice.

 
Vos compétences :
•    Un esprit d’entreprise et la capacité d’assumer des responsabilités avec un minimum de directives.
•    Une grande motivation à atteindre les objectifs de marge bénéficiaire et de rentabilité.
•    La capacité d’assumer la responsabilité de la stratégie de promotion de la proposition de valeur de Softchoice et de tous les canaux de vente de Softchoice et de nos partenaires.
•    De l’expérience dans le lancement de nouvelles offres qui s’alignent sur les stratégies de la catégorie et de la facilité à influencer les autres.
•    De l’expérience dans la création de contenus de formation pour les ventes et de l’aisance à donner des présentations.
•    De l’aisance dans la création, la présentation et l’obtention de fonds supplémentaires auprès de nos partenaires et dans la réalisation des plans.
•    La capacité de mener une collaboration entre les services dans le cadre de divers projets stratégiques.
•    La créativité, le sens de la résolution de problèmes et de solides compétences en présentation.
•    L’autonomie et la motivation, ainsi que de fortes compétences en leadership et en travail d’équipe.
•    Plus de 5 ans d’expérience dans le domaine des ventes interentreprises, du développement commercial, du marketing de marque et de produit.
•    La faculté avérée d’élaborer, de diriger et de mettre en œuvre une stratégie dans un environnement interfonctionnel.
•    Une grande tolérance face aux situations ambiguës; la capacité de se concentrer et de travailler dans un environnement changeant; la capacité de faire bouger les choses.
•    Une capacité d’analyse, d’organisation et de gestion de projet démontrée jumelée à la faculté d’utiliser des informations pertinentes pour prendre des décisions opportunes et déterminantes.
•    D’excellentes aptitudes en communication écrite et verbale et en présentation.
•    De l’expérience dans la gestion de la relation avec différents échelons de cadres en entreprise.
•    Un baccalauréat ou un diplôme équivalent, de préférence.

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :
Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :
•    Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
•    Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
•    La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
•    Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 19 années consécutives.
•    Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
•    Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi:
Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider:
Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante:
Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de demande d’embauche: 7028
EoE/Vet/Disability