Spécialiste, Préventes, Infonuagique publique - AWS (bilingue)

Pourquoi vous aimerez Softchoice:
Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque :
Entamez un parcours de transformation vers l’infonuagique publique!
La ou le spécialiste bilingue, Préventes, Infonuagique publique – AWS, est ultimement responsable de susciter la demande au sein du Service des ventes. Pour ce faire, la ou le titulaire mènera les activités de développement avec les Ventes, fera de la planification de comptes et soutiendra les Ventes dans le positionnement de nos principales activités de vente pour l’infonuagique. Votre réussite se mesurera à l’aune de l’amélioration continue de la participation des représentantes et représentants aux activités AWS, qui se traduira par un rendement équilibré par rapport au plan dans l’ensemble de notre portefeuille de services et de produits AWS.
 
Le processus de gestion de la spécialiste ou du spécialiste des ventes AWS comporte trois mesures importantes :
[Résultats] Nouveaux clients AWS, revenu généré par les produits et les services AWS
[Indicateurs de rendement] Nouveaux logos AWS, évaluations infonuagiques (bilans) et participation des représentant(e)s
[Indicateurs de soutien] Suffisance des occasions de vente + dossiers + réunions avec les clients
 
Vos responsabilités :
•    Être responsable du portefeuille de services et de produits AWS : Maintenir un bassin d’occasions de vente propre, précis et suffisant. Être responsable de la soumission, de la gestion et de la prévision des occasions de vente.
Mettre en œuvre nos tactiques de développement des ventes dans les districts ciblés : Offrir un soutien continu aux districts ciblés afin de soutenir les ventes avec les stratégies de commercialisation AWS et la génération d’occasions de vente.
Soutenir la vente et les occasions d’affaires liées aux produits et programmes : Fournir un soutien tout au long du cycle de vente de l’occasion de vente, de la qualification à la conclusion. Agir en tant qu’expert pour les programmes AWS pour les clients et les Ventes.
Responsabilité partagée
•    Fournir un soutien transversal à plusieurs secteurs de l’entreprise :
•    Soutenir les directrices régionales et directeurs régionaux du développement des affaires en matière de facilitation : Collaborer avec les directrices et directeurs du développement des affaires pour promouvoir Softchoice en tant que partenaire privilégié d’AWS et soutenir la coordination avec les Ventes et AWS.
•    Être responsable de la mise en place d’un excellent processus d’intégration axé sur les procédures : Travailler avec notre équipe d’exploitation et nos distributeurs afin d’assurer une expérience d’intégration fluide pour le client.
•    Soutenir nos équipes des services et des ventes en ce qui concerne les programmes et le financement AWS : S’assurer de maximiser l’utilisation des programmes de financement d’AWS pour toutes les occasions de vente d’AWS.
 
Vos compétences :
•    Au moins 3 à 5 années d’expérience en vente interentreprises, idéalement dans le secteur des TI.
•    Une expérience avérée dans la vente de solutions avec des rendements constants d’une année à l’autre par rapport au plan.
•    Le respect des processus et un tempérament axé sur les résultats.
•    De solides compétences en matière de résolution de problèmes et d’organisation pour les cycles de vente complexes.
•    La capacité d’offrir un service et une expérience client exceptionnels.
•    Un état d’esprit axé sur le client, une forte présence au sein de la direction et des compétences de communication efficaces (à tous les niveaux).
•    Une expertise technique avec une compréhension avérée de l’infonuagique.
•    La certification de spécialiste infonuagique d’AWS (obligatoire).
•    Une expérience pratique de Salesforce.com est requise, notamment en ce qui concerne la gestion des occasions de vente, les prévisions et l’établissement de rapports.
•    La maîtrise du français et de l’anglais est obligatoire.

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :
Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :
•    Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
•    Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
•    La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
•    Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 19 années consécutives.
•    Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
•    Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi:
Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider:
Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante:
Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de demande d’embauche: 6981
EoE/Vet/Disability