Directrice ou directeur de comptes partenaires, niveau 1

Pourquoi vous aimerez Softchoice:
Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque :

En tant que nouvelle directrice ou nouveau directeur de comptes partenaires de Softchoice au sein de l’équipe d’infonuagique hybride, vous serez en contact direct avec les clients actuels de VMWARE dans le cadre du cycle de renouvellement, en vendant les technologies VMWARE et en positionnant les solutions et les services de Softchoice. Vous accumulerez les nouveaux comptes clients à la tonne. Nous comptons sur vous pour saisir la chance de fracasser les quotas de vente, de marquer de nouveaux jalons et nous aider à concrétiser notre vision, tout en réalisant la vôtre. L’évolution du marché a obligé Softchoice à penser différemment, vous serez la première pièce d’un puzzle en pleine expansion!

Vos responsabilités :

1. Acquérir de nouveaux clients VMWARE :

• Stimuler l’acquisition de nouveaux clients en obtenant des renouvellements de la part des clients VMWARE et en garantissant des services qui soutiennent leur croissance au sein de l’infonuagique hybride.
• Gérer les occasions de renouvellement des clients non titulaires, depuis l’évaluation de leurs besoins jusqu’à la conclusion de la transaction.
• Gérer vos occasions de vente et vos relations avec les clients.
• Collaborer avec les membres de l’équipe technique spécialisée en prévente VMWARE sur la stratégie de vente avec le client, tout en soutenant la mise en place de la solution technique.
• Faire preuve d’un caractère analytique et stratégique qui permet de trouver des façons novatrices de réaliser votre plan et de maintenir un excellent sens des affaires. 

2. Soutenir le partenariat avec VMWARE :

• Entretenir des relations stratégiques avec VMWARE en agissant comme un prolongement de l’équipe de vente de VMWARE.
• Demeurer au fait de l’évolution des produits et services de VMWARE, des connaissances du secteur et assister à la formation sur les produits et services, tel que requis.
• Soutenir la stratégie de génération de la demande et les campagnes de promotion des ventes de VMWARE. 
• Veiller à être toujours informé(e) en obtenant des certifications, en suivant des cours et des formations et en faisant preuve de curiosité pour demeurer dans la course.
• Avoir à cœur le bien-être de vos collègues internes et externes et faire preuve de collaboration et de travail d’équipe tout en résolvant les problèmes.

Vos compétences :

• Une expérience de plus de 1 an dans la vente de solutions informatiques dans un pur rôle de développement des affaires, de vente ou de prévente.
• Une expérience de travail auprès des petites et moyennes entreprises (PME), un atout.
• Une représentante ou un représentant déterminé(e) et passionné(e), qui fonce pour trouver de nouveaux clients, dénicher des occasions d’affaires et développer un réseau.
• Un excellent sens de l’organisation et des communications.
• D’excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite, en français et en anglais, et une grande aisance pour faire des présentations.
• De solides compétences analytiques et une capacité à résoudre les problèmes complexes des clients au moyen des analyses.
• Une expérience de gestion proactive des relations à tous les échelons de l’entreprise et de mobilisation des intervenants pour la réalisation des principaux livrables.
• Une motivation intrinsèque et la capacité de travailler et d’apprendre avec autonomie tout comme en équipe.
• Un diplôme d’études secondaires ou équivalent.

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :
Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :
•    Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l’innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
•    Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
•    La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
•    Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 19 années consécutives.
•    Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
•    Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d’avantages concurrentiels dès le premier jour.

Inclusion et équité en matière d’emploi:
Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider:
Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante:
Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

ID de demande d’embauche: 6274
EoE/M/F/Vet/Disability