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Cheffe ou chef bilingue, Ventes régionales (travail hybride)

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Date: 2022-11-17

Lieu de travail: Montreal, Quebec, CA

Entreprise: Softchoice

Pourquoi vous aimerez Softchoice:

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

 

Faites votre marque:
En tant que Cheffe ou chef bilingue, Ventes régionales, vous dirigerez une équipe de classe mondiale. Vous vous concentrerez sur le développement, l’encadrement et la direction stratégique de notre équipe de prospection. 

 

Veuillez noter que vous occuperez vos fonctions de manière hybride, soit un jour au bureau de Montréal par semaine.


Vos responsabilités:

  • Guider les représentants vers le succès avec une stratégie gagnante : Toutes les grandes entreprises de vente ont deux points communs : une force de vente extrêmement dynamique qui connaît bien la clientèle et une vision stratégique et audacieuse du marché. En tant que nouveau directeur des ventes régionales, Prospection, vous êtes responsable à la fois de favoriser le développement professionnel de vos représentants et de mettre en place les stratégies qui leur permettront de réussir. Vous aurez la responsabilité de votre équipe de représentants actuelle et d’une nouvelle équipe formée de huit à neuf représentants « prospecteurs ». Nous ouvrirons un poste de superviseur pour l’une de vos équipes, ce qui vous permettra de franchir une nouvelle étape dans votre carrière! 
  • Encadrer les professionnels de la vente pour qu’ils fassent prospérer la société, tout en perfectionnant leurs habiletés professionnelles : Vous aiguillerez les représentants, actuels et nouveaux, du Service des ventes régionales, Prospection, vers le succès par l’entremise d’un encadrement quotidien et de conseils stratégiques. Grâce à votre soutien, ils élargiront notre portefeuille de services auprès de nos clients existants et enrichiront leur portefeuille de nouveaux clients. Travaillant dans le secteur très concurrentiel de la technologie interentreprises, vous vous assurez que les représentants atteignent leurs indicateurs de rendement clés, réalisent leurs plans et se constituent un portefeuille enviable. De plus, vous écoutez des appels, dans un souci de formation, aidez à fixer des objectifs et embauchez des candidats prometteurs, favorisant ainsi un environnement dynamique et motivant. Vous aidez les représentants qui ont un faible rendement à surmonter les obstacles et à s’améliorer. Vous embrassez le modèle de vente Challenger, poussant vos représentants à proposer des offres originales, attrayantes et sur mesure aux clients. 
  • Façonner la stratégie et la vision de la société : Lorsque vous n’êtes pas en train d’encadrer votre équipe, vous mettez à profit votre expertise en vente et votre sens aigu des affaires pour favoriser de nouvelles relations avec nos partenaires, découvrir de nouvelles possibilités et élargir la vision de votre équipe. Vous avez de l’expérience dans l’analyse des prévisions de ventes, le repérage des tendances et l’extraction de données concrètes à partir de rapports hautement analytiques et basés sur des données. Vous développez également une connaissance approfondie de notre secteur, toujours soucieux d’en savoir plus sur ce que vos clients veulent, et pourquoi. 

 
Vos compétences:

  • Expérience actuelle dans la direction d’une équipe de représentants des ventes régionales couronnée de succès. 
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente auprès d’un revendeur, d’un fournisseur ou d’un distributeur de technologies, dans un contexte de téléventes. 
  • Une aptitude démontrée à produire un effet mesurable, à être analytique et à réaliser systématiquement les plans. 
  • Excellentes compétences en communication écrite, orale et numérique. 
  • Autre expérience de direction prise en considération, par exemple entraîneur sportif ou bénévole. 
  • Un diplôme d’études secondaires ou équivalent, de préférence. 


La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l’expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d’emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n’ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d’activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.


Voici quelques-unes des raisons d’aimer travailler à Softchoice:

 

  • Nous offrons des possibilités de travail hybride et à distance.

  • Nous offrons des avantages sociaux complets dès votre première journée de travail.

  • Nous offrons un travail stimulant et enrichissant ainsi que des occasions d’avancement professionnel.

  • Nous accordons à chaque employé.e deux jours de bénévolat rémunérés par année, pour soutenir la cause de son choix.

  • Nous offrons la possibilité de faire carrière dans le secteur technologique.

  • Softchoice a été nommée Meilleur lieu de travail au Canada par l’institut Great Place to Work pour une 17e année consécutive.

  • Elle détient aussi ce certificat pour les États-Unis depuis plusieurs années.

  • Nous avons également été reconnu.e.s comme l’un des Meilleurs lieux de travail pour les femmes, des Meilleurs lieux de travail pour l’inclusion, des Meilleurs lieux de travail pour l’engagement communautaire et comme l’un des Meilleurs employeurs en matière d’égalité pour les personnes LGBTQ.

  • Nous avons amassé plus de 3 millions de dollars par l’intermédiaire de Softchoice Cares, notre groupe responsable de la collecte de fonds.  


Inclusion et équité en matière d’emploi:

Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d’accessibilité? Nous pouvons vous aider:

Softchoice est fière d’offrir des mesures d’accessibilité pour l’ensemble des procédures de recrutement et d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante:

Softchoice s’engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d’embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l’entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!

Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d’un éventuel casier judiciaire.

Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N’ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.

 

ID de demande d’embauche: 4547

EoE/M/F/Vet/Disability